Uğurlu bir lotereya necə yaradılır (Tam bələdçi)

Sosial media marketinqi son 10 ildə kəskin şəkildə dəyişdi.

İnternetdə qarşılıqlı əlaqə qurma tərzimiz, sosial reklamın yaranması və daha sonra yayılması, Facebook və Twitter -də üzvi əlaqənin artması və azalması ...

Siyahı davam edir, ancaq sosial mediada marketinqin əvvəlki kimi olmadığını söyləmək kifayətdir.

Bəs bu nədir? Sosial medianın dəyəri nədir?

Nəticədə tək bir fikir gəlir: işinizin hədəf bazarı sosial mediadır. Etməyiniz lazım olan tək şey onları oradan veb saytınıza gətirmək və sonra satın almaqdır.

Əgər belədirsə, uğurlu bir lotereya yaratmaq cavabdır.

Hədəf bazarınızda olan sosial media istifadəçilərini əlaqələrə və satış potensialına çevirmək üçün daha təsirli bir vasitə yoxdur.

Bu məqalə, İnternetdə necə müasir, uğurlu bir lotereya yarada biləcəyinizi izah edəcək.

Addım #1: Püşkatma Mövzunuza və Formatınıza qərar verin

Uğurlu bir onlayn lotereya əldə etməyi təmin etməyin ən yaxşı yolu, hədəf bazarınızın artıq düşündüyü bir işə bağlamaqdır.

Ən uğurlu lotereyalarımız həmişə bir tətil, cari bir hadisə və ya sənaye ilə əlaqədar bir bayramla (Comic-Con və ya Ben & Jerry-nin 50 illik yubileyi kimi) üst-üstə düşür.

İnsanların lotereyalarınıza girmək üçün bir səbəbə ehtiyacı yoxdur , amma bir mövzunu tutmağın qaçan bir qatarı tutmaq kimi olduğunu söylədiyim zaman mənə inanın. Getmək istədiyiniz yerə ayaqlarınızdan daha sürətli çatacaqsınız.

Beləliklə, uğurlu bir lotereya yaratmaq üçün ilk addımınız, kampaniyanıza əlavə edə biləcəyiniz bir şeyi müəyyən etməkdir. "Çimərlik mövsümünə hazır olun! Altı aylıq pulsuz şəxsi təlim qazanmaq şansı üçün daxil olun!" Kimi sadə ola bilər.

Yoxsa "Məktəbə geri dönmə mövsümü tez gəlir! Məktəb ləvazimatları ilə fermuarlara doldurulmuş yeni bir AcmeFace sırt çantası qazanmaq şansı üçün daxil olun. Mükafatı 350 dollardan çox olan!"

Daha bir neçə möhtəşəm mövzu daxildir…

  • Böyük Açılış
  • Yaz üçün uyğun olun
  • Məktəbə qayıt
  • Tətil (Milad, Halloween, Sevgililər Günü, Milli Donut Günü və s.)
  • Mövsümi Dəyişiklik
  • Toy Mövsümü
  • Bahar Təmizliyi
  • Yeni Albom Düşməsi
  • Comic-con və ya sənaye miqyasında başqa bir tanınmış hadisə

Əlbəttə ki, çəkilişlərinizin birbaşa bir mövzuya bağlı olması lazım deyil . Yalnız yayılırsınızsa və Facebook-da və ya veb saytınızda və ya lotereya proqramınızla sadə, hədiyyə tərzi bir lotereya yaratmaq istəyirsinizsə, böyük bir mükafata diqqət yetirin və mövzuları daha sonra tərk edin.

Müştərilərimizdən birinin 2000 -dən çox abituriyentin iştirak etdiyi uğurlu, temalı lotereyaların son nümunəsi.

Növbəti lotereya üçün doğru mövzunu seçməklə bağlı daha çox məsləhət üçün "Bu gün istifadə edə biləcəyiniz 50 əyləncəli yarışma ideyası" məqaləmizə baxın.

Addım #2: Piyango Mükafatınızı seçin

Kiminlə zarafat edirik? Əksər insanlar markanı sevdikləri və ya insanlara əlaqə məlumatlarını verməkdən çox həyəcanlandıqları üçün onlayn lotereyalara girmirlər. Mükafatı qazanmaq istədikləri üçün girirlər.

Beləliklə, sürətli bir beyin fırtınası seansınız var və insanların bəyənəcəyi bir şeylə qarşılaşırsınız. Ancaq bundan bir az daha mürəkkəbdir ...

Böyük bir lotereya mükafatının xüsusiyyətləri:

  • Çox sayda insanın qazanmaq istəyəcəyi qədər dəyərlidir
  • Sərmayənizdən müsbət bir gəlir əldə edəcək qədər ucuz (sizin üçün)
  • Yalnız hədəf bazarınızın girmək istəməsi üçün işinizlə əlaqəlidir (nə etdiyinizlə maraqlanmayan insanların əlaqə məlumatlarını əldə etməyin mənası yoxdur).

Burada yalnız mənəm, yoxsa məhsullarınızdan birindən danışırıq?

Bu doğrudur. Lotereyalarda verə biləcəyiniz ən yaxşı mükafat, öz məhsulunuz və ya hədiyyə kartınızdır ki, insanlar məhsulunuzu ala bilsin.

"500 dollar dəyərində mükafat" əladır, çünki (sizə görə) həqiqi mükafat dəyəri xeyli azdır. Bir MacBook hədiyyə etsəniz, mükafat dəyəri əslində buna xərclədiyiniz şeydir ... Üstəlik, hamı girəcək və heç kim sizin tamamilə əlaqəli olmayan məhsulunuza əhəmiyyət verməyəcək.

Bu yaxınlarda keçirilən lotereyalardan birindən bir mükafat nümunəsi:

Və bir il əvvəl başqa bir müştərimiz tərəfindən təklif olunan bir mükafat paketi:

Püşkatma mükafatınızı seçməklə bağlı daha çox məsləhət üçün "Onlayn Müsabiqələrdə və Müsabiqələrdə Veriləcək 101 Ən Yaxşı Mükafat Fikirləri" məqaləmizə baxın.

Addım #3: Püşkatma Səhifənizi yaradın

Endirimlər Səhifəsinin Ən Yaxşı Təcrübələri

  • Mükafatınızın və dəyərinin çekilişlərinizin başlığında öndə və mərkəzdə olduğundan əmin olun. Xüsusilə dolların dəyəri göstərilməlidir.
  • Püşkatma imiciniz, peşəkarlığınızı və dəyərinizi necə çatdırdığınızın təxminən 50% -ni təşkil edir. Mükafatın şəklini göstərin (və ya hədiyyə kartı istifadə edirsinizsə, insanların onunla birlikdə ala biləcəyi bir neçə məhsul). Əksər müəssisələr, o cümlədən öz şirkətimiz, Photoshop -da tək bir şəkil yaradır və sonra sosial media yazıları yaradarkən, kampaniya və bülleten poçtu üçün uyğunlaşdırır.
  • İnsanların lotereyalarınıza haradan daxil ola biləcəyinə əmin olun. Səhifənin dizaynı ilə düymənin rəngini müqayisə edin.
  • Paraqraflardan istifadə etməyin. Mümkün olduğunca "necə girilməli" və "niyə" ifadələrini güllə nöqtələrinə bölün ki, insanlar tez və asanlıqla başa düşsünlər.
  • İnsanları xətdən aşağı deyil, indi daxil olmağa təşviq etmək üçün geri sayım sayğacından istifadə edin . Çox vaxt onlayn marketinq kampaniyaları ilə insanları çevrilməyə cəlb etməyin böyük bir hissəsi, təklifinizə satılıb satılmamasından daha çox tənbəlliklə mübarizə aparmaqdır.

Son idarə olunan kampaniyalarımızdan bir nümunə. Bu, peşəkar dizayn qrupumuz və UX mütəxəssisləri tərəfindən hazırlanmış bir lotereya oyunudur. Yuxarıdakı bütün ən yaxşı təcrübələri özündə cəmləşdirir və ziyarətçilərin təxminən 65% -ni çevirir:

Piyangolarınızı tərtib etmək haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün Markalı Facebook Müsabiqələrinin 30 İnanılmaz Nümunəsində 30 uğurlu nümunəyə baxın. Doğru lotereya tətbiqini seçməyiniz üçün "Aparıcı Facebook Hədiyyə Tətbiqləri (Ultimate Guide 2017)" ə baxın.

Addım #4: Paylaşım Təşviqləri əlavə edin

İnsanları lotereya səhifənizə tanıtmaq və cəlb etmək uğur qazanmağın böyük bir hissəsidir. Səhifəniz optimallaşdırılmış və zəhmli ola bilər, amma heç kim görməsə heç bir mənası yoxdur.

İndi sosial media yazıları və bülleteninizlə tanıtdıra bilərsiniz (və etməlisiniz), amma bu insanlar artıq sizin əlaqələrinizdir. Ehtiyacınız, hələ sizdən satın almamış yeni , potensial müştəriləri cəlb etmək strategiyasıdır .

Bunlar dəyərli liderlərdir - bir şey aldıqda marketinq kampaniyanızdan sizə müsbət ROI verəcək insanlar.

Yeni insanları lotereyalara cəlb etməyin ən yaxşı yolu, mövcud əlaqələrinizi kampaniyanı sizin adınıza paylaşmağa təşviq etməkdir. Və bunu etmənin ən yaxşı yolu paylaşım təşviqidir.

Paylaşım təşviqi pop -uplarının bir neçə nümunəsi:

Bunlar, şəbəkələri ilə paylaşan insanlara bonus lotereya girişləri təqdim etməklə işləyir. Və "Daxil et" düyməsini basdıqdan dərhal sonra istədikləri üçün paylaşmaq üçün heç vaxt daha həvəsli deyillər.

Bir çox müəssisə fərqli hərəkətlər üçün daha çox bonus girişi verir (məsələn, bir paylaşım Səhifə Bəyənməsindən az ola bilər və ya Linkedin Paylaşımı Tweetdən daha dəyərli ola bilər). İnsanların həqiqətən necə paylaşmasını istədiyinizi müəyyənləşdirin və bu hərəkət üçün daha çox bonus verin.

Sosial paylaşım yönümlü bir lotereya yaratmağa dair daha çox ipucu üçün "Daha çox azarkeş və izləyici əldə etmək üçün təşviqlərdən necə istifadə etmək olar" məqaləmizə baxın. "Facebook Paylaşım Yarışması Necə Çalışdırılır: Adım Adım Bələdçi" bölməsinə də baxa bilərsiniz.

Addım #5: Paylaşın və tanıtın

Paylaşım təşviq strategiyasının işləməsi üçün ilk növbədə bəzi insanları ziyarət etməlisiniz. Və sosial medianın və bülleteninizin daxil olduğu yer budur.

İlk strategiya, bir müddətdir satın almamış əvvəlki müştərilərinizi hədəfə almaqdır (CRM -iniz insanları son dəfə aldıqları vaxta görə süzgəcdən keçirməlidir). Mükafatınızın dollar dəyərinə diqqət yetirən bir e -poçt yaradın.

Hər kəs üçün dostları ilə girməyə və paylaşmağa yönəlmiş başqa bir e -poçt yaradın - hətta "Bir cüt Acme Çorabını sevəcəyini düşündüyünüz bir dostunuz və ya ailə üzvünüz varmı? Onlar üçün daha yaxşı vaxt olmadı cəhd et! "

Ən son çəkilişlərimiz üçün göndərdiyimiz bir xəbər bülleteninə bir nümunə:

Əlbəttə ki, bunu sosial mediada yaymaq lazımdır. İki həftəlik yarışma müddətində üç-beş yazı planlaşdırmaq üçün sosial media idarəetmə vasitənizdən istifadə edin. Son cütlükdə, azarkeşlərə daxil olmaq üçün məhdud vaxt olduğunu xatırlat. İstəyirsinizsə, müştəri yönümlü e-poçtlarınızdakı ("Dostunuz olsun.") Fan mərkəzli yazılarınızda eyni mesajlaşmanı istifadə edin.

Eyni kampaniya ilə gedən Facebook yazısının bir nümunəsidir (baxın, eyni qrafiki necə təkrarladıq?):

Uğurlu lotereyalarınızı paylaşmaq və tanıtmaq haqqında daha çox məlumat üçün "Onlayn Hədiyyələri Necə Çalışdırırıq: Addım -addım Kılavuz" a baxın.

Addım #6: Reklam verin

Püşkatmalarınızı reklam etməyin faydası, yalnız azarkeş və ya müştəri olmayan sosial media istifadəçilərini hədəf ala biləcəyinizdir . Bu o deməkdir ki, ödədiyiniz hər qəpik (və yalnız insanlar reklamlarınızı tıkladıqda ödəyirsiniz) yeni bir potensial müştəriyə çatdığınız deməkdir. Bu, əlbəttə ki, sosial yazılarınızdan və bülleteninizdən fərqli olaraq.

Sosial media reklamları son dərəcə əlverişli ola bilər, ancaq bir dollar atmadan əvvəl hesablamanı etməlisiniz ...

  • Bilməniz lazım olan ilk şey, ortalama müştəri ömrü dəyəridir:Biri sizdən satın alanda orta hesabla nə qədər xərcləyir. Və bunu neçə dəfə edirlər?
  • Bu nömrəni əldə etdikdən sonra, lotereya iştirakçılarınızı müştərilərə necə təsirli bir şəkildə çevirə biləcəyinizi düşünməlisiniz.Reklam xərclərindən və mükafat dəyərindən müsbət gəlir əldə etmək üçün abituriyentlərin neçə faizini çevirmək lazımdır?
  • Və pozmaq üçün neçə nəfərə ehtiyacınız var?

Müsabiqəyə qatılanların yalnız 5% -ni çevirərək sərmayədən müsbət gəlir əldə edəcəksinizsə, sosial media reklamlarına dalmağı məsləhət görürəm.

əgər 500 müsabiqə iştirakçısını idarə etmək üçün 500 dollar xərcləməyin (bu, orta hesabla yaxşı tərəfdir) və yalnız 25 -dən (5%) çevirmək, mükafat dəyərini çıxardıqdan sonra sizə müsbət ROI vermədiyini başa düşürsünüzsə və 500 dollarlıq reklam büdcəsi, ya da daha çox potensialınızı çevirmək və ya müştəri dəyərinizi artırmaq strategiyalarına diqqət yetirərdim.

Lucille Roberts -in son sosial media reklam kampaniyasına bir nümunə (onların kampaniyasını yuxarıda gördünüz). Bu reklam kampaniyası Manhattandakı aktiv qadınları hədəf aldı və təxminən 340 nəfəri içəri girməyə məcbur etdi:

Facebook -da çəkilişlərinizi reklam etmək haqqında daha çox məlumat üçün "Facebook Reklamları ilə Uğurlu Onlayn Müsabiqəni necə təmin etmək olar?" Facebook reklamı üçün əvvəldən sona qədər tam bir bələdçi üçün Facebook Reklamı üçün Tam Bələdçiyə baxın.

Addım #7: Bir Qalib Seçilməsi və İştirakçıların Satışa Dönüşdürülməsi

İnşallah bir qalibi tez və təsadüfi seçməyinizə imkan verən bir lotereya tətbiqini seçdiniz.

Qalibə e -poçt göndərdiyiniz və ya birbaşa mesaj göndərdiyiniz və qazanı qəbul etdikləri müddətdə digər iştirakçılarınızla əlaqə saxlayın.

Bu e -poçt bütün kampaniyanın ən vacib hissəsidir.

Bütün bunlardan sonra, lotereya iştirakçılarınızı ödənişli müştərilərə çevirmək üçün bir strategiyanız olmadığı təqdirdə çox az şey var. Reklam xərcləriniz, mükafat dəyəriniz, sərf etdiyiniz vaxt ... Hamısı markanız ətrafında bir az səs -küy yaratmaqdan və bəlkə də bir az məlumat əldə etməkdən daha çox şey edəcək. Və bunlar çox gözəldir, amma yeməkləri masaya qoymurlar.

Abituriyentləri satışa çevirmək üçün ən yaxşı strategiya yalnız onlara məhdud zamanlı endirimdir. Endirim və ya kuponun qazanmaq istədikləri üçün xüsusi olaraq etibarlı olduğundan əmin olun (əgər mükafatınız qadınların alış -verişi ilə doludursa, kişi cüzdanına kupon yaratmayın). Həm də əmin olun ki, endirim əslində məhdud müddətə mövcuddur.

Kredit/kuponun bitməsindən bir neçə gün əvvəl başqa bir e -poçt göndərin ki, lotereya iştirakçılarına endirimdən istifadə etmək üçün cəmi bir neçə saatları olduğunu xatırlasın.

Ən son lotereyalardan sonra göndərdiyimiz təqib e-poçtuna bir nümunə:

Lucille Roberts Qadın Gimnastikası tərəfindən göndərilən və 2 həftəlik pulsuz sınaq müddəti verən bir e-poçt:

Püşkatma iştirakçılarınızın öz e -poçt siyahısında/seqmentində olduğundan əmin olun. Növbəti dəfə bir lotereya əldə etdikdə və ya qazanmaq istədikləri məhsul satışa çıxanda xüsusi olaraq onlarla əlaqə qurmaq istəyirsən.

Püşkatma qalibinizi elan etmək və xəbərdar etmək haqqında daha çox məlumat üçün "Müsabiqə qaliblərini elan etməyin və bildirməyin 5 ən yaxşı yolu" nu nəzərdən keçirin. Abituriyentlərin potensial müştərilərə çevrilməsi ilə bağlı daha çox məlumat üçün "Onlayn Verilişləri Necə Çalışdırırıq: Addım -addım Təlimat" a baxın.

Son Fikirlər

Ümid edirik ki, bu təlimat sizə bir lotereya yaratmaqla necə yuvarlanacağınız haqqında daha yaxşı bir fikir verdi.

Yuxarıda sadaladığım ən yaxşı təcrübələrə diqqət yetirin, doğru mükafatı seçin, bir mövzuya əlavə edin (əgər varsa) və sonra tam bir lotereya strategiyasını izləyin.

Qurulma ilə bağlı hər hansı bir sualınız varsa, aşağıdakı şərh bölməsində əlaqə saxlamaqdan çəkinməyin!

Əlaqəli Oxu:

  • 25 Sure-Fire Facebook Müsabiqəsi Fikirləri
  • Sosial Media Marketinq Planı: 11 addımlı bir şablon
  • Facebook -un 24 möhtəşəm nümunəsi
  • Sağlam Edilən Markalı Facebook Müsabiqələrinin 30 İnanılmaz Nümunəsi
  • Bu gün istifadə edə biləcəyiniz 25 Yaradıcı Facebook Müsabiqəsi Fikirləri
  • Instagram Marketing: Ən Yaxşı Markalardan 20 Mükəmməl Nümunə və Fikir
  • İş üçün 30 İnstaqram Aləti
  • Perakendeciler və Markalar üçün İnstagram Marketinqinə Nəhayət Bələdçi
  • 2017 İnstagram Müsabiqəsi Qaydaları Bələdçisi

James Scherer tərəfindən yazılmışdır

James Scherer Wishpond -un məzmun redaktorudur. Wishpond üçün yazı yazmadığı və ya dizayn etmədiyi zaman, şəhərdə velosiped sürərək həyatını riskə atır. Twitterdə @JDScherer ilə əlaqə saxlayın.